ZIEL DER POSITION
Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung des Vertriebsgebiets Oberösterreich mit Fokus auf Gemeinden, öffentliche Auftraggeber und Unternehmen. Verantwortung für Auftragseingang, Marge, das nachhaltige Bestandskundengeschäft sowie die Entwicklung des Neukundengeschäfts im Bereich Verkehrszeichen, Objektbeschilderung und Verkehrssicherheit.
AUFGABEN und VERANTWORTUNG
Verantwortungsbereich
Umsatz- und Margenverantwortung für das zugeordnete Vertriebsgebiet
Eigenständige Steuerung von Kunden, Projekten und Verkaufschancen
Aktive Bedarfsgenerierung bei Bestands- und Neukunden
Abschlussverantwortung für Direktaufträge und projektbezogene Einzelvergaben
Sicherstellung einer sauberen internen Übergabe an Innendienst / Projektabwicklung
Kernaufgaben
Betreuung und Ausbau eines definierten Kundenportfolios (Gemeinden, Städte, öffentliche Auftraggeber, Bau- und Industrieunternehmen)
Aktive Neukundenakquise im Vertriebsgebiet Oberösterreich
Regelmäßige persönliche Kundenbesuche und Beziehungsaufbau zu Entscheidungsträgern
Technische und kaufmännische Beratung vor Ort beim Kunden
Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten
Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen im definierten Entscheidungsrahmen
Begleitung von Projekten von der Anfrage bis zum Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Technik, Produktion und Montage
Markt- und Wettbewerbsbeobachtung im Vertriebsgebiet
Administrative Tätigkeiten
Pflege des CRM-Systems und Dokumentation aller Kundenaktivitäten
Überwachung der Verkaufszahlen und Abgleich mit Umsatzzielen
Erstellung von Reiseplänen, Tourenplänen und Terminkoordination
Regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
ANFORDERUNGEN
Berufliche Qualifikation
Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, Vertrieb oder technischen Verkauf
Idealerweise Branchenkenntnisse in Bau, Verkehrstechnik, Infrastruktur oder vergleichbaren Bereichen
Erfahrung im Umgang mit Gemeinden und öffentlichen Auftraggebern
Grundlegendes technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen
Sicherer Umgang mit kaufmännischen Kennzahlen (Preis, Marge, Deckungsbeitrag)
Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in der Branche
Aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie durch Marktfeedback
Führerschein Klasse B
Digitale Kompetenzen
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen zur Kundenverwaltung und Vertriebssteuerung
Grundverständnis für Digitalisierung und digitale Verkaufsprozesse
Fähigkeit zum Social Selling und digitaler Kundenansprache
Kompetenz in der Nutzung digitaler Präsentations- und Kommunikationstools
MS Office-Kenntnisse (Word, Excel, Power Point, Outlook)
Selbstständige digitale Organisation des Außendienstbetriebs
Persönlichkeit und Arbeitsweise
Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung
Verbindliches und zuverlässiges Auftreten gegenüber Kunden und internen Schnittstellen
Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsfähigkeit
Fähigkeit zur eigenständigen Priorisierung von Kunden und Projekten
Exzellente Kommunikationsfähigkeit und aktives Zuhören
Hohe Kundenorientierung und Servicebereitschaft
Empathie und Menschenkenntnis zur Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
Teamfähigkeit und Kooperationsbereitschaft mit Innendienst und Technik
Hohes Maß an Selbstmotivation, Eigeninitiative und Belastbarkeit
Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität (regionaler Einsatz)
ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN
Übernahme größerer Vertriebsgebiete oder Key-Account-Management
Entwicklung zum Senior Sales Manager
Fachliche Weiterbildung in Verkehrstechnik und Verkehrssicherheit
Professionelle Repräsentation des Unternehmens nach außen
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