Unser Unternehmen
Seit 1830 steht MÜNZING als Familienunternehmen für Tradition und Innovation, für Nachhaltigkeit und Wachstum. Für unsere Kunden entwickeln und produzieren wir mit Leidenschaft unsere hochwertigen Additive. Sie werden als Zusatzstoffe in vielen Branchen verwendet, z. B. in der Lack- und Farbenindustrie, Lebensmittelbranche, Papierherstellung oder Baubranche. MÜNZING ist weltweit auf 4 Kontinenten vertreten. Unsere 350 Mitarbeiter in Deutschland leben unser Motto: "Creating Additive Value".
Ihr Team
Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum im Vertriebsgebiet Österreich und Osteuropa, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen.
Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive (u.a. für Farben & Lacke, Druckfarben, Bauchemie und Klebstoffe) identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss. Gleichzeitig liefern Sie strukturierte Markt- und Kundenimpulse an Produktmanagement und F&E.
Ihre Aufgaben
Entwicklung und Ausbau des Geschäfts in Österreich und Osteuropa durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege bestehender Beziehungen.
Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks) zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA‑Portfolios.
Übersetzung von Kundenanforderungen in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
Aufbau und aktives Management einer CRM‑gestützten Sales‑Pipeline , inklusive Stage‑Gate‑Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow‑up bis zur Entscheidung.
Steigerung der Projekt‑to‑Order‑Conversion durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
Regelmäßige Kundenbesuche und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM‑Daten.
Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E , inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.
Ihr Profil
Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaft
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie
Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke (architektonisch, dekorativ, industriell), Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe oder im Vertrieb von Spezialadditiven (Entschäumer, Dispergiermittel, Verdickungsmittel, Oberflächenbehandlungsadditive etc.) in den genannten Marktsegmenten; technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen.
Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung
Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen
Verhandlungssichere Englischkenntnisse; Kenntnisse einer osteuropäischen Sprache sind von Vorteil.
Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit
Reisebereitschaft >50%, inkl. mehrtägiger Auslandsreisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt
Der Arbeitsort ist flexibel. Idealerweise befindet sich dieser in Ostösterreich; je nach Kandidatenprofil sind jedoch auch Standorte in Osteuropa oder Niederbayern möglich.
Wir bieten
Eine langfristige Karriereperspektive in einem stabilen, erfolgreichen und werteorientierten Familienunternehmen.
Leistungsorientierte Vergütung und Firmenwagen.
Umfassender Einarbeitungsprozess, der eine Schulung in unserem Labor in Abstatt umfasst, um ein tieferes Verständnis für unsere Produkte zu vermitteln.
Ein interessantes und abwechslungsreiches Arbeitsumfeld mit großer Selbstständigkeit und spannenden Aufgaben.
Die Möglichkeit, mit einer breiten Palette von Produkten zu arbeiten und gemeinsam mit Kunden Lösungen zu entwickeln.
Der Aufbau auf einem gut etablierten Kundenstamm bietet eine solide Grundlage für Ihren Erfolg und Ihr Wachstum
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