Als einer der Marktführer im österreichischen Digital- und IT-Sektor vereint unser Kunde dynamisches Wachstum, ausgeprägte Innovationskraft und eine klare Ausrichtung an den Bedürfnissen seiner Kund:innen.
Der nachhaltige Erfolg des Unternehmens basiert maßgeblich auf den Menschen, die hier tätig sind. Eine offene, kollaborative Unternehmenskultur mit klaren Zielen und hoher Eigenverantwortung bietet darüber hinaus nicht nur Raum für unternehmerische Gestaltung, sondern auch für persönliche Entwicklung und nachhaltige Wirkung.
Head of Key Account Management (gn)
Deine Rolle
In dieser Funktion übernimmst Du die strategische und operative Gesamtverantwortung für den Vertrieb im Key-Account-Management-Bereich und entwickelst diesen gezielt weiter.
Dein Fokus liegt auf der Weiterentwicklung des Bestandskundengeschäfts sowie auf der Steuerung von Umsatz, Kundenbindung und Profitabilität.
In Deiner Rolle als Führungskraft und Sparringpartner:in verstehst Du es, Best Practices zu etablieren, Erfolge sichtbar zu machen und gemeinsam mit Deinem Team überzeugende Argumentations- und Vertriebsansätze weiterzuentwickeln.
Dein Impact
Dein Beitrag wird durch klare Impulse zur Weiterentwicklung von Prozessen, Performance-Management und Führungsstrukturen sichtbar.
Im Zentrum Deiner Verantwortung steht nachhaltiges Umsatzwachstum, das Du durch eine gezielte Angebots- und Preisgestaltung sowie den Ausbau langfristiger Partnerschaften mit strategisch relevanten Großkund:innen sicherstellst.
Deine Aufgaben:
Gesamtverantwortung für die Weiterentwicklung des Key-Account-Bereichs mit klarem Fokus auf Wachstum und nachhaltige Kundenbindung
Steuerung zentraler KPIs wie Retention, Upselling, Umsatz pro Kunde und Profitabilität
Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu strategisch relevanten Großkund:innen
Führung und gezielte Weiterentwicklung eines leistungsstarken Teams mit klarer Zielausrichtung und Rollenstruktur
Entwicklung und Umsetzung passender Angebots- und Preismodelle bei komplexen Anforderungen
Weiterentwicklung datenbasierter Steuerungsansätze und Vertriebsinstrumente
Enge Abstimmung mit relevanten Schnittstellen zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
Dein Profil:
Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im digitalen Umfeld
Nachweisbare Führungserfahrung sowie Erfolge in der Weiterentwicklung von Teams und organisationalen Strukturen, auch im Kontext von Change-Prozessen
Ausgeprägte Kompetenz in der Steuerung von Umsatz, Performance und Profitabilität
Gewinnende Persönlichkeit gepaart mit ausgeprägter Verhandlungs- und Abschlussstärke auf Top-Management-Ebene
Strategisches Denkvermögen verbunden mit Hands-On-Mentalität und klarer Ergebnisorientierung
Moderner, inspirierender Führungsstil mit Fokus auf Performance und Empowerment
Hohe Eigeninitiative, Resilienz sowie ein stark ausgeprägtes unternehmerisches Denken
Offenheit für Innovation und die Fähigkeit, klare Visionen zu vermitteln und andere zu inspirieren
Deine Perspektiven:
Eine zentrale Führungsrolle mit hohem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf Geschäftsentwicklung und Teamkultur
Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
Attraktives Gesamtpaket aus fixer und variabler Vergütung
Ein professionelles, wertschätzendes Umfeld mit klarer Performance-Orientierung und langfristigen Entwicklungsperspektiven
Über den Job
Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung)
Positionsebene: Berufserfahrung, Projekt-, Bereichsleitung
Arbeitsmodell: Hybrid
Dienstorte: Wien, Linz
Berufsfelder: Führung, Management, Verkauf, Kundenbetreuung
Offene Stellen: 1 Stelle offen für diese Position
Über das Unternehmen
Arbeitgeber: Ward Howell International Management Consulting GmbH
Standorte: Wien
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
Montag bis Freitag
38,5 Stunden
Dienstorte
Wien
Linz
Erforderliche Kenntnisse
Key Account Management
Führungserfahrung
Kompetenz Umsatzsteuerung
Benefits
Flexible Arbeitszeiten
Home Office
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