Account Manager (m/w/d) - Enterprise Als Account Manager:in Enterprise bist Du für den Auf- und Ausbau Deiner Kund:innen im Bestands- und Neukundensegment verantwortlich. Du gestaltest den gesamten
Sales Cycle – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und sorgst mit Deinem Gespür für Zahlen und Beziehungen für nachhaltigen Erfolg. Deine Aufgaben Aufbau und Weiterentwicklung von named accounts im Bestands- und Neukundensegment. Präsentationen, Angebotserstellung, Vertragsabschlüsse sowie Churn-Prevention gehören zu Deinem Tagesgeschäft. Die kontinuierliche Umsatzentwicklung und eine hohe Kundenzufriedenheit sind dabei Deine wichtigsten Ziele. Deine Ansprechpartner·innen sind Personen aus den Abteilungen HR, Einkauf sowie Marketing. Als sympathische·r Netzwerker·in kennst Du alle wichtigen Stakeholder und weißt, mit wem Du wann sprechen musst. Aus Zahlen, Statistiken und Daten erkennst Du Erfolge und lernst aus Misserfolgen. Dazu gehören u.A. proaktive Selbststeuerung anhand von Vertriebs-KPIs, stringentes Pipelinemanagement sowie die Dokumentation in unserem CRM-System. Das bringst du mit Du verfügst über fundierte Erfahrung im Umgang mit B2B-Kund·innen – vorzugsweise aus der HR-, Media- oder Marketingbranche – und fühlst dich im Online Business zu Hause. Deine ausgeprägte Eigenmotivation, Ergebnis- und Abschlussorientierung machen Dich zum Erfolgstyp. Du bist ein·e Lösungsverkäufer·in, der/die mit kompetenter Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und gutem Verhandlungsgeschick überzeugt. Du motivierst Dich selbst jeden Tag durch Deine Freude am Verkaufen, bist dazu belastbar, teamfähig und umsetzungsstark. Dabei behaltest Du jederzeit den Überblick und reagierst flexibel auf sich ändernde Situationen. Du sprichst fließend Deutsch und Englisch und bist routiniert im Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen (idealerweise
Salesforce). Your Benefits 6 Wochen Urlaub Bis zu 12 Wochen Workation Bürohunde erlaubt Mobile Endgeräte auch zur privaten Nutzung Sommer- und Weihnachtsparty Drinks, Food & Goodies Sabbatical- und Teilzeitmöglichkeiten Option auf Remote-Arbeit Vertrauensarbeitszeit Restaurantgutscheine und Mitarbeiterrabatte Your Contact You still have questions? Feel free to get in touch with me. Christina Christina Ye-Gruenner Recruiting Manager christina.ye-gruenner@kununu.com
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